我们常用的4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)，其实是用在职场人士研究如何提高自身职场竞争力，同样提供了一个非常有效的思考框架。 营销经理人如何“自我营销”?其实很简单，我们常用的4P营销理论(产
影响销售的因素有很多，如果除去一些客观因素外，影响销售的主观因素其实很简单，其主要可归纳为销售人员的态度和销售技巧两个方面，为了做好销售，本文汇总了销售中常见的十大错误，可供参考。 一、不能真正倾听
展会在工业品营销中扮演着极为重要的作用。甚至业内流传着只要着办好和参加好展会就是工业品营销的说法，可见展会在工业品营销中所起的作用很不一般。 但是随着工业品营销方式的不断创新和展会资源供给量的不断增
1. 各自概念定义不同 项目销售是指项目操作为对象而采取的一系列活动的集合，在没有项目产品以前，对项目的策划、调研、设计、实施、特点等全部内容进行描述，并对项目进行定价、投标、谈判，最终签订合同，实
问: 如何寻找潜在客户? 诸强华老师答： 诸老师认为，潜在客户必须具备两个要素： ⑴用的着 ⑵买得起 首先要用得着，或者需要这样的消费，不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。如
谈到客情维护，部分人可能认为就是要和代理商搞好关系，见面时喝个酩酊大醉后称兄道弟，固然上述内容也可勉强视为客情维护的一个部分，可是这未免流于表面和片面。遥想当年可口可乐刚开始开拓中国市场时，其业务人
问：如何制定有效的销售计划? 诸强华老师答： 制定个人销售计划首先要确定你的年度目标。那如何确定年度目标呢?诸老师认为，制定目标要符合Smart原则，即 • Specific 具体 &#
【蝴蝶效应】【青蛙现象】【鳄鱼法则】【鲇鱼效应】【羊群效应】【刺猬法则】【手表定律】【破窗理论】【二八定律】【木桶理论】【马太效应】【鸟笼逻辑】【责任分散效应】【帕金森定律】【晕轮效应】【霍桑效应】【
每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨："自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题"，那就说明你已经开始
问：顶尖销售人员是靠天赋还是后天训练而成? 诸强华老师答： 顶尖销售人员是靠天赋。他们禀赋销售天分，辅以科学系统训练，往往是一点就开，往往开花结果出人意料。 那么，顶尖销售人员应具备什么样的特质呢
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